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《2016年3月营销部植保市场调查总结》 只有紧紧的抓住市场的脉动，才能把握先机，出奇制胜，为企业争取最大的利益，在今年 无人机植保市场百花齐放的大环境下，于三月份经过宏宇天翔销售部员工不懈努力，对市场上无人机植保资料的数据调查对比，总结得出了现阶段对无人机植保市场大致情况，我们主要调查了市场上效益比较好，占有市场份额比较大的植保公司，飞防队，相关的企业，和总体农业市场对无人机的需求和前景，和相关政府和地方对植保无人机政策，进行一一对比总结。 在调查中,部门首先对无人机的核心技术，市场上主要的飞行控制研发公司进行了调查，飞控，技术成熟，产品先进，工业级标准，多轴飞控多有涉猎，固定翼主打垂直起降的大鹏无人机，在行业内知名度很高，而植保飞控MP-201是其公司最近几年顺应形势，开发出来针对植保多旋翼飞机开发出来的，性能稳定可靠，与其合作公司珠海星宇合作，共同出品的大载重植保机，由纵横负责飞控开发，星宇负责机体加工和飞防业务，载重量高达30公斤，一次能够喷洒30-90亩地，是市场上多轴植保的最大载重量，飞行时间十几分钟分钟价格20万，航点飞行，断延续喷，自动壁障等功能完备，配套地面站设备齐全，生产和飞防作业一体化，具有很大的优势，并且还有40公斤载重多轴正在研发，十分期待。 普洛特飞控是位于北京的一家飞控公司，成立于2008年，也是无人机控制系统研发公司，固定翼多轴飞控都有研发，新一代固定翼飞机驱风者速度高，稳定性强，是固定翼无人机中速度较高的固定翼飞机，而植保方面该公司开发的UP-100多轴植保专用飞控，是全部自主开发的植保飞机，应用十分广泛，在全国广招代理的方式销售出去，与北京多家植保厂商与其合作，进行飞防作业或者出售整机的服务，飞机载重20公斤，飞行十到十五分钟，碳纤维机身，轴距两米，售价九万一台，单机一天作业200-400亩，功能齐全，市场接受度高，推广的比较好，售价比较能让卖家接受，有良好的销售前景。 而其他的飞控公司也是后来者居上，大疆，拓攻，零度，戴世，极翼，等商品飞控研发公司都相继推出了自己的农用飞控，大疆，零度，都在2015年推出了MG-1和守护者农用植保机，两款植保机性能参数比较接近，航点规划，断药需喷，防尘，防腐蚀，载重都在十公斤左右，飞行时间十到十五分钟，但是机体设计的确实独具特色，匠心独到，深深体现出了各家的特点，零度的还是一身深不可测的黑色装束，四轴动力系统简单粗暴，机体设计的轻便高效，壁障系统成了他比较特色的地方，并且在梯田等地方做过了测试，效果显著。而大疆还是一如既往纯白，轴多的特色，用大八轴动力系统来保持稳定，三重过滤系统可保证飞机的可靠性，不被作业时灰尘药业的外界因素影响，两家的作业效率大约都在可谓是各有春秋，作业效率两家都在40-60亩，外形设计的也十分美观，销售模式就是广招代理，分级销售，厂家出技术与售后，代理只管找买家的模式，都比较依靠代理和网络销售。 而农业极飞和大疆零度有着显著不同，虽然飞机参数上比较接近，但因为从不对外销售飞机所以显得十分神秘，从推出第一款植保机以来，就从未对外出售，飞机的研发，没有销售，直接自己组织人员作业，所以外界知道的消息并不多，一直显得十分神秘，而向外界公布的数据中，载重和续航时间，都和其他商品控差不多，不过极飞的特色就是用自己的飞机大规模作业，不与其他公司合作，自己探索植保的道路， 也不清楚到底到了什么地步。 拓攻T系列飞控个人十分喜欢，在公布的演示视频中，抗干扰，定高定点能力十分出色，据拓攻技术人员透露，拓攻飞控使用了一部分北斗军用频段，其GPS效果在商品飞控中相当厉害，但是拓攻飞控并没有专门的植保飞控，而是发布的产品都是通用的多轴飞控，并没有植保专门飞控这种设计，性价比在商品飞控中比较高，和其合作的厂家也都比较有实力，因为其飞控的通用性，所以运用比较广泛，不仅仅是植保行业，其销售模式也是代理和网络都有销售，但是因其起步较晚，所以还在发展中，很有潜力。 极翼飞控据说来自开源，进行二次开源之后的产品，因为价格便宜，所以在航模爱好者中，比较流行，其农用飞控K3在短暂销售之后，因产品性能不达标，预期功能不达标，所以已经淡出人们的市场，但是还有一些航模爱好者，或者小的飞防队愿意购买，自己组装进行小规模作业，或者用来自己的飞行，在植保行业里估计有一段路要走了。 而在市场方面我国早在2004年的831计划中，已经决定探索无人机植保项目的可行性，近十几年的发展，已经初见成效，整个植保行业可谓是八仙过海各显神通，在整体农业部的统计数据，无人机前景非常广阔，预计有千亿市场，而且与国外的相比较，美国的地都是使用固定翼喷洒，效率十分之高，年处理百40%耕地，而反观我国植保方面还是比较落后，农业用的分布十分零散，机械化十分低，航空占有比例更低，基本和没有一样，相关法也规不健全，以至于植保行业也是乱象频出，各种植保公司纷纷出现，组建飞防队，飞机也是五花八门，数据参差不齐，售后服务也比较乱，打乱市场的正常发展。但从整体上看，中国无人机植保处于萌芽状态，在初期出现这些现象也属正常，而我们公司在这些乱象面前，应该吸取教训，多借鉴有实力的公司，努力发展自己的核心技术，打铁还需自身硬，只有掌握了核心技术，才能掌握核心的竞争力，靠实力打开市场，在无人植保的初期，就站稳脚跟，循循渐进，谋求更大的市场空间，用实际的效果创造自己的品牌形象，多元化发展，比如销售，代理，网络，或者与其他公司合作进行飞防作业等多渠道销售，自己组建飞防队进行作业，在实际当中总结经验，逐渐完善自己的技术，完善自己的管理体系，作业体系，生产体系，，并且在这期间招收人才扩大队伍的硬性实力，并且多关注政府对无人机农业的信息，积极响应国家政策，寻求合作，形成一个良性循环，才能真正发展起一个企业。
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发表于 2016-4-4 10:12
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