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2017 GDU O2发布会——Q&A内容
主持人：非常欢迎各位来到我们这次的品牌暨我们的O2新品的发布会现场，黄立董事长是我们GDU的总设计师。今天来了很多全国的科技媒体朋友，媒体朋友们肯定准备了很多的问题和黄总近距离的交流，我们以举手顺序来吧。
记者：我今天看到咱们的产品，我想问咱们的产品竞争优势在哪里？
黄立：我们一直在努力把产品做好，提高产品的可靠性和功能等性能、目标小巧又折叠。本次发布会的O2全家族产品有两大竞争优势，其一，O2 X极客版拥有业界极具性能的10KM宽带数字图传技术，发射功率100mw。
另外就是折叠，我们这次采用了更轻的抽拉式的折叠，或者叫滑道式折叠。很多人也记得，GUD曾经在2015年推出第一款折叠飞机BYRD。但，这些飞机折叠都有一个问题，就是折叠以后翅膀旋翼都耷拉在外面，大家用起来美观不足，散开以后容易损坏，也容易损坏别的东西，比如说刮着人，这次我们连机翼带顶机缩在里面去了，整体显得非常的简洁、规整，同时不会刮衣服、刮人，也不会把漏在外面的螺旋桨损坏。
此外，性能固然重要，但我们在颜值、外观，包括用料各方面都非常讲究。
比方，我们用航空铝材来做机臂，这样既强壮，也非常时尚和美观，而且我们还有碳纤维定制版的，所以我们在颜值方面的心思比较重。
记者：黄总你好，首先我觉得在这个年代里能做无人机的都是好汉，然后能够把无人机在国内做起来，是好汉中的好汉，好汉要把这件事情做好，我觉得很重要的一点当然要靠产品，我看到了咱们的产品有很多的差异化，包括GK、GKM这个方面。
另外一点，产品的售后以及维护是一个很重要的方面。你刚才提出了一个咱们特有优势的是抽拉的方式去实现四个翼的抽缩和伸缩，我今天试了一下，因为一紧张，手上一出汗容易打滑，就可能操作不到位，或者一晃，有可能就有飞不起来的，也有可能零配件的更换方面。我希望您这方面着重说一些售后方面的。另外你刚才说你是做技术出身的，我有一个问题要提问，因为咱们公司是很大气的公司，走的是平台化的，包括生活方式，聚焦到技术上来说的话，你这边要做一个平台，类似于开放式的平台，实际上来讲，因为这个行业，更多的是有它的特色在里面，我的问题是一个好的飞控是不是能适合更多的一个机型的飞机，就这个问题您回答一下。
黄立：你的意见非常宝贵，当然我们也会更多的关注产品品质和售后服务。说到这个滑道，因为这是一种全新的设计，之前最早的飞机都是固定机臂，很大，用箱子才能拿出去玩，当然我们在2015年推出全球第一款折叠无人机的时候就改变了整个无人机行业的业态。好像现在新发的折叠机，不是折叠的好像都不好意思发了。我想这是科技的一种潮流，技术一定是越来越往前走。
的确，刚开始我们大家都有担心，这个机臂原来都是硬的，做成活动的后这个玩意儿可不可靠，当然这里面肯定会有一个过程，我们为什么用金属臂呢，因为本身这个地方就很窄很细，很脆弱的地方，你再用塑料更难弄，所以我们用的金属。除了金属，其实中间还有一些耐磨、润滑的特殊材料，你可以感觉一下手感非常好，而且一下到位以后，你是知道到位的。
当然我们每一架飞机都要做几千次的抽拉实验，抽样的时候都要做上万次的实验，确定这个部件是合格才能生产。即便这样，我们也不能保证飞机所有的零部件都不会出现损坏，所以我们在售后服务方面也很关注。
记者：黄总您好，无人机是一个研发投入很高，但是毛利比较低的产出，普宙现在的状况和未来的计划能介绍一下吗？
黄立：你说的很对，它是一个投入很高的，链条非常长的。你看从摄像头，到里面的系统，软件等等的，它涉及到的技术的门类非常的多，非常长。我们做一个无人机确实不难，但是做一个好的无人机确实很难，所以我们整个公司成立以后，我们实际上整个公司的战略也是想分成两个大的阶段。第一个阶段就是在技术的积累，主要的产品各方面到位。第二步才走上大规模化，所以我们在这两年里是埋头苦干，在做一些技术的积累。我们按照这个战略来说，它目前越来越演变成高端的极致的无人机，或者是行业性的，或者准行业性的无人机，比一般的无人机载重量、载荷、电机，包括螺旋机都非常的强硬。所以作为一般的消费者是用不上的。我们这两年所有的技术积累都是为了今天，所以我们这款无人机推出以后，我们有信心在市场上应该会有很大的销量，当然具体销量多少，可能还得看市场对我们的反应和接受程度，当然我们对这个产品是非常有信心的。
其实，普宙算我个人的第二份创业，这个是基于我自己对无人机科技和时尚的一种体会或者热爱。当然我们整个团队自然也是非常积极乐观，这个产品我们也希望能变成一个爆款，我们也希望通过两三年或者更长的时间，IPO也能上市。
记者：原来是做行业级，专业级的，现在咱们做消费级的产品，我们的初衷是什么，是看中了消费级的市场还有机会？最初的契机是什么？还有一个问题，这款无人机在上半年就有曝光过，类似感觉要发，但是没有发，拖了半年，这半年在干什么？
黄立：两个问题，为什么我们做消费级的无人机，首先，我们认为这里面是有市场机会，当然这些机会来源于差异化，这次的发布会上大家也看到了，我们的这个无人机并不是单纯的无人机，我们自己背后有较强的逻辑，我们认为无人机应该说进入到了2.0时代，或者进入到了一个新的时代，什么意思呢，我们不仅要有一个无人机，要有一个更好的无人机。消费升级了，就像手机一样，手机最早是要打电话，甚至再早一些大哥大很牛，当需求升级后，才出现智能手机，甚至越来越时尚越来越先进的手机。所以我认为无人机应该也是这么一个发展轨迹，前面我们只是解决了拍摄的问题，后面则要解决拍摄得是不是更酷更炫，包括更有颜值，更有文化、更有品位、更有享受。拿着一架无人机，我们可以想象一下，两种场景，如果现在还是很大的无人机，又不能折叠，拿出去飞，几个人忙活半天才能去飞，可能这个体验就会很差。如果我们随手就能从包里拿出来，一放一飞，就拍出来精致的图片，感觉就酷炫很多了！
GDU走的是差异化的路线，把无人机做得更方便更极致，更有文化品位，这个也是我们看到了这样的一个差异化，我们认为也许体会到了，或者理解到了，或者抓住了我们客户真正心里面还有对生活更美好的一些需求，所以我们认为我们的机会在这儿，这样我们去做一个与其他人不同的无人机，这才有了我们的极客版的10km图传。
记者：还有第二个问题，就是那半年。
黄立：是这样的，的确这个无人机按计划确实应该在上半年发布的，但中间我们一直在完善各种技术问题，包括滑道式折叠。当然像这样的问题还有很多，因为你要创新，就像乔布斯一样，可能追求的仅仅是0.01毫米的精细，这种对极致的追求使得很多细节都精益求精，确实弄得很难。大家看到我们等等的这些方面都带来很多新的东西，但是我们又不愿意放弃我们的初衷。我们的初衷是什么呢，是想做一个与众不同，更有品位的东西，如果我们放弃这些，可能上半年就发了，就简单了。但如果我们要坚持这些，对很多的细节要再三验证，一个一个的难关比我们预想的难多了，这样就导致我们这个机器到现在才发。
主持人：今天就是京东开始预售。
记者：黄总你好，接着上一个问题，刚刚你提到了这半年内我们在做一些技术攻关，其中有哪一两项技术是我们花的时间比较长，完成的也比较好的？
黄立：比如说像宽带数字图传技术，目前整个市面上做无人机的有很多厂家，能做到7KM已经很难了，我们想达到一个更高的高度，所以普通技术就不够了，我们用了很多更高的包括军用的技术。这个难度也是远远超过我们所想的，图传应该是我们消费级无人机瓶颈最大的技术，所以，我们每往前一步都是非常艰难。
当然，刚才谈到的滑道也是非常难的一件事情，一个机肚子里你要把这些东西全塞进去，而且不能影响其他东西，还要非常的可靠。如果机臂拉出来后是歪的，飞控就失稳，飞机就要炸机了，所以你又要做得非常的紧，而且钢度好，拉了多少次都不能变松，我们现在说的每一句话，每一个关键词就够我们喝一壶了。至于其他的一些方面，我觉得主要是在于，比方说像我们今天谈到的一些很好玩的智能功能，像SMART SHOT这样的一些功能，这些虽说难度不是很大，但是我们需要真正的用心，如何用心真正体验用户的感受，帮他们找出心底的需求，真正踏踏实实地来做好手上的每一件事，要有这样的精神。
记者：您认为现在的消费级无人机整体市场是有多大，我们现在这款的无人机想要主打的是存量市场还是增量市场？
黄立：无人机市场确实挺大，当然不能跟手机比，大家可以看到无人机的航拍，跟地面的手机拍，不管是单反或者DV机的拍照差距很大。这个问题就像20年以前我们问的，你们觉得DV的市场大吗，因为那个时候照相机都不是很多，但是我们去问DV需不需要，但是当人们体验拍了后，发现确实比照相机好玩多了。你看，我们现在也不用DV，直接用手机就能拍了，所以我认为人的需求和市场还是很大的。
我们放眼的不是中国，而是全世界，至少在澳大利亚这种平原和海面上，大家都希望能有无人机能拍滑雪，甚至拍快艇，所以海外的市场很大。
记者：是这样的，因为我知道O2它是用高通骁龙801的方案，我所知道的高通801是一个比较通用的方案，关于这个方案你觉得它的扩展性怎么样，还有跟你们自己研发的硬件和软件的融合度怎么样，对于无人机的飞行是不是有帮助，或者说有什么比较好的方面？
黄立：我们在构建这些的过程中，要根据飞机本身的定位来选择合适的平台，骁龙801是个不错的平台，其硬件资源、接口包括软件的资源等各方面还是蛮好的，所以比较高端的无人机都在用这个平台。而CPU和处理器当然我相信这个东西也是一代迭一代，高通的801用在O2也在不断的迭代，处理能力更强，接口更丰富，甚至功耗都很低，这样也会进一步提高我们机器的整体性能。
记者：你好，我想请问一下，今天我看到我们的O2有高端定制版本，有钻石的，黄金的，这个在其它的品牌是很少见的。
黄立：前几天我看到新闻，其他某个品牌也有一个水晶版的。
记者：常见的很少，我想请问黄总，你对消费级无人机，高端市场的前景怎么看？
黄立：我是这么想的，任何一个市场里面，都有不同需求和诉求的人群，就像穿衣服一样，花100块钱买T恤的人非常多，也有花1万块钱买T恤的人，这个市场仍然存在，大家的理解不同，花100块钱的人可能认为花1万块钱太不值了，花1万块钱的人认为100块钱的太没有品位了。
手机也是，你像用苹果7、8什么的人就是档次高，而也有人就花1-2千块钱买个得能打电话就可以了。而无人机的消费者不是为生计发愁的人，因为无人机不是生活必需品，还是带有一定有精神追求及享受的附加值的。我们不敢说是奢侈品，至少不是必需品。
所以，追求性能和精神层面的人群大有人在，也许它还是一个金字塔型的，这部分的人也许占的相对少数。这也就是为什么我们这次的O2有4888的，除了满足大部分的消费级使用，我们一定也会提供高端的，像有带钻的，带金的。
所以我如果出去旅游想用无人机，你看我拿着多酷的一个无人机，可能也会获得心灵的体验，其实这些都是生活的感触，这些都是精神层面的东西。我们会考虑照顾到我们的普通消费者，也会兼顾更高、更有精神品位的需求的消费者,希望更多的用户能用上这样好的高科技产品，这也是我们GDU的差异所在。
主持人：其实我们在现场看到了有施华洛世奇版，我们的公司和施华洛世奇已经达成了一个全球的战略合作，未来在设计方面会有更多高端的定制机出现，所以就拭目以待吧。
记者：你方便透露一下O2 PLUS吗，在发布会上没有说。
黄立：O2 PLUS我们这次还没有发布，不方便透露，应该不久就会有面世，也会有相应的价格出来。
记者：我看有10KM、7KM图传，但是根据我们的飞的经验，一般几百米就很开心了，而且电池也飞不了太远，飞不到10公里够用了，咱们消费级的无人机，用这么好的图传，有什么目的吗？
黄立：举个例子，北京街上经常跑路虎，我也一两5.0排量的，但我真一次没有越野过，但是确实也有很多人去买5.0排量的路虎。换成无人机，其实7KM已经非常不错了，这点我们也非常认同。但是10KM就跟我们说的高配、大排量的车是一样的，这些我们给更追求极致的人准备，甚至可能他买了这个10KM无人机，也许他实际使用的频次并不高，但他们就是有一种精神层面上的追求，要更好的东西。
第二个层面来说，不少玩家都遇到过，飞出去1-2KM就卡甚至就丢了，或者自动返航了。它可能在干净的电磁环境和直通的情况下是能飞到预测距离的，所以，很多厂家也许并没有说假话。但因为电磁波非常复杂，电磁环境是很脏、很乱的，所以为什么10KM宽带数字图传技术牛，不仅仅是距离，而是采用了跳频技术和低噪声的技术，所以10KM宽带数字图传技术，对于高端、要求比较高的消费人群，还是具有实际意义的。
主持人：其实还是一个品牌差异化的问题，我们在追求精神层面，就是黑科技+颜值+气质，第二个就是我们的7KM、10KM，满足的是少部分的极客用户。
记者：你刚才说海尔是咱们这儿的股东之一，我想问一下普宙的融资情况怎么样，还有我也看到咱们也在做一些衍生品，包括眼镜，能不能透露这方面的计划？
黄立：海尔的确现在也是我们的股东之一，对于未来的融资，我们目前是有些考虑，其实，我们也对经销商和用户也做了一些调研，调研结果非常乐观，这表明大家对GDU的前景是相当看好的。
我们并不想和其他初创公司一样，一开始就天使轮或者A轮、B轮下去。我在这方面主要是有以下两点想法。
第一个想法我们先用自己的钱去做，虽然压力更大，但是我们会更上心，因为我们失败不起，这才有了GDU的今天，你们也看到GDU整个团队非常努力，这两年做了这么多非常精彩的产品，而且我们也有这个决心坚定的走下去。
第二个想法是，我们也想给未来的投资者看到GDU的实力。如果我们是刚成立的公司，然后做一堆报告，完了给大家说这个公司的估值，估个很多亿的，这样就是不负责任，对投资者不负责任。
GDU希望对投资者负责，如果后期有募集资金的需求，投资者可以看到产品在这儿，技术在这儿，整个行业的前景在这儿，我们的面貌在这儿，代理商、我们的合作伙伴都在这儿，一目了然。这样，投资者也有更多信心。
虽然投资有风险，但是我们还是期待提高投资者成功的概率。未来，如果销售情况非常好，我们肯定也需要大量的资金，届时，我们也非常欢迎投资界的伙伴们与我们来共同打造无人机的未来。
记者：现在开始做的衍生品了，会不会往别的方向去扩张。
黄立：目前GDU我们认为还是应该专注在无人机这块。至于衍生品我们就还是围绕着无人机代表的黑科技做相关的延展，我们不会去做纯粹的时尚，因为那是时尚界的事。
我们是做无人机，无人机本身它其实不是纯粹的科技，它又不是纯粹的时尚，但是它又有时尚，同时又有生活追求，所以这块就把我们的科技和时尚联结在一起，至少从现在来看大家还是认可的。
其实，现在时尚界也想做行业的跨界，但很多时尚品牌科技方面的基因不足，或者和科技契合之处也抓不到发力点，所以一直缺乏科技融合时尚的成功案例。所以我认为GDU的无人机生态理念大方向还是对的。
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楼主
发表于 2017-9-27 16:47
