LIPRO 成本大起底，大揭秘

dawnsound

时下流行曝光。什么雅阁门、城管门、艳照门，我也凑热闹搞个lipro门吧。

    我去lipro的生产厂看过,他们是一个以注塑和模具加工为主的电子厂,也帮别的客户组装电子产品.大约有8台注塑机,应该算是很小规模的厂.
但是没办法,模型市场就是这样的现状,市场小,产量少,大的企业不愿来做.我们接触得很多生产厂,包括直升飞机的主机厂,都是小规模的.很多零件加工都是外包的.我们也希望联想海尔生产充电器来卖阿,可是人家大厂看不上.一年才卖几百台,按照100多的价格,去掉给经销商的利润和税收,这销售额都不够给研发人员发工资.大家说说是不是这个理?

    lipro的大致成本我是知道的,也不算什么商业机密.主要成本在外壳加工和电路主板上.我看过他们的模具,据介绍300kg,我甚至去试图推动它，可是吃奶的劲都都用上了，愣是纹丝未动。开这样的注塑磨具上海的费用是3-5万.就当他3万,按照能卖掉1000台计算,每个模具成本摊下来就要30元.注塑用的进口阻燃abs,加上注塑机的射出加工费,是每克8分钱.lipro的外壳150克好像,那么每生产一个外壳,就要12元.这两项就是42元了.在我看来,这1000台也不知道买到猴年马月,如果达不到,那么每个磨具摊薄的费用会更高.还有温控的输出电路板,加工和元器件算10元,滚珠轴承风扇10元,加起来就是62元了.厂家告诉我,升级电路,校准,组装,大约需要熟练技术工人的两个工时.按照上海高昂的工资标准,这里差不多要15元.每个包装纸盒1元,商标丝印0.5元,（呵呵，我开模型店，也需要印纸盒和不干胶，所以对这个估得特别准）其余电线焊锡辅料+电路升级材料5元,这里就是83.5元了.lipro用的电线是0.75平方的ccc认证线,每个用户都可以看到质量非常好,3.5元一个,至此,每个成本已经达到87元.这么多的事情，总要有个人来管理协调把，这样类似于系统集成的项目经理，给他一个月工资5000元不算高吧，技术人员的工资3000总是要的吧，都算他们打一个月零工，摊下来成本就进入95了。我们还没有算电路板.就按照15元一片（实际上阿，这电路板的功能和价值，远远超过15元，楼下的贴子里，我从技术的角度分析了他的价值）的算,95+45=140.大家可以想想看,卖150元,还要加上我们代理商和经销商的利润,厂家能赚多少?厂家的场地房租\仓储\资金贷款利息\日常管理成本这些都还没有计算.我看lirpo的厂家阿，要不是有其他加工业务撑着，靠卖lipro阿，早就关门倒闭了。

    上面的计算肯定有出入，但是我觉得已经很接近真实情况了。

    另外再吐吐苦水，我们卖模型的可真没什么高利润，普遍的能有10%就不错了。像65mg这类，能有2%，可能就要笑开花了。
   我们飞越老大哥，别看他量跑的欢，可是门店，员工，也是家大业大阿，一样的道理，估计赚不着什么钱。
    所以阿,不当家不知道油盐柴米贵阿.

[ 本帖最后由 dawnsound 于 2008-3-6 02:31 编辑 ]

dawnsound

谢谢大家的关注！

既然lipro的核心部件是单片机控制的手机智能座冲主板，那么就先从技术上来说说他把。俺就以10多年前电子工程专业毕业的残留的半桶水，斗胆在众高手面前献丑了，不到之处，权当抛砖引玉。板砖大家就不要朝我扔了，丢两个新鲜水果过来解解渴，还是感激不敬地。

继续编辑中。。。。。拍张照片去

   手机充电器还得从98年说起，大约这个时候，进口手机开始放弃镍氢电池，转用锂电池作为手机的电源，以此提高容量和减少手机的体积和重量。由于这时的手机单价很高，厂家有足够的成本分配在充电器上，所以原厂的座冲都是豪华配置：双槽，单片机管理，智能开关电源供电。由于手机充电器涉及人身安全，所以原厂座充都是不惜工本的用好料堆砌出来的。大家都知道，那时的原厂座冲，绝无可能100元以内买到，大多数价格在150-300之间。
   04年开始，手机技术不再高壁垒，越来越多的国产厂家进入市场，单价越来越低，厂家不得不压缩成本，座冲由此逐步被砍掉，到现在，手机清一色的都是直充。
    大家对手机充电器的恶劣印像，主要来自于10元甚至更低的万能冲。我正好有一个以前买的moto v3的10元充，大家一看就明白了，只有一个lm339比较器，截至电压调整的准确性可想而知。电路还是次要的，关键是这些厂家为了追求表象上的长时间待机，刻意把电压调到4.3v以上。就像给电池打了强心针兴奋剂，用不了多久就over了。




和lipro用的电路板比起来，简直天壤之别。



    所以大家diy，一定要用原厂单片机管理的座充，千万不要用万能冲。万能充=电池杀手=垃圾
    回过来看lipro的主板，它上面有3个主要零件：pic的单片机，tny266p的智能开关电源芯片，带电压基准的ma104ai 4运放。我google了一下他们的单价，分别为8元，7元，7元。也就是说，光主要零件，就要22元。加上电路板加工，焊接和别的元件，电解电容用的是高频低内阻电容，工厂批量生产的电路板成本应该在35-40元。加上外壳和研发投入，这样的原厂充电器一般出厂成本在60元左右。手机市场上经过销售环节卖到150-300，也算正常，没有利润商家怎么生存？
    lipro平衡充的方案，是真正独立并行平衡的方案。每一路电池都有一个单片机管理，避免了串联电池组分压采样的误差。虽然成本上升很多，但是其高效率，可以同时冲不同容量的电池，电池组电压差异大也能快速平衡都是串联平衡充做不到的优点。
    lipro没有直接用元器件做新电路我估计原因有2：1是这样的话3s单单电路板就要100元，加上外壳，模具，附件，人工，价格就毫无优势。2、采用库存电路板可以降低元器件采购和电路板的部分加工成本，可以使产品具有一定的竞争力。

[ 本帖最后由 dawnsound 于 2008-3-6 01:19 编辑 ]

dawnsound

算了，板凳也一块拿下把

Don-QuixotE

板凳也一块拿下把

小布丁

我买贵了?

还是?

/=======================================

等到了楼主的分析啦.

我个人的看法是:

航模配件的正常利润应保持在 50% - 100%, 如果超过 200% 就算真正的暴利了.
按最低的 50% 的利润计, 我买的 180 左右的 4S 1.3A Lipro, 成本应在 120 以下.

如果利润在 50% 以下, 那估计就是有什么特殊情况了.

[ 本帖最后由 小布丁 于 2008-3-6 21:11 编辑 ]

stwu

LZ做为商家我觉得还是低调点好,没必要继续参和进来.任何的商品只去分析它的表面成本和利润你怎么起底也会有很多人不会认可的.我觉得一个商品不管它的利润有多暴利,好用才是最重要的.觉得这个商品贵做为消费者你有权利不买它.买了有质量问题可向商家或厂家投诉.这也是消费者应用的权利,而最近论坛有不少人不是在讨论商品质量问题而是在讨论商品有多暴利.又没人强迫你买.不知道这些人是不是脑袋都有问题.有本事的就做些好用又便宜的东西来造福模友啊.不要p都不会每天老是在这里瞎起哄.

[ 本帖最后由 stwu 于 2008-3-5 19:20 编辑 ]

royal

hazy

搬凳子等着看，想学管理的都要进来看看，呵呵
不过我估计楼主会把成本算到130元左右，呵呵

[ 本帖最后由 hazy 于 2008-3-5 19:33 编辑 ]

喜欢飞行

商家很有勇气,表示敬意!敢于自曝成本的商家不多,我也懂电子的,核算成本不是简单把电子零件按单价加减哪么简单!而且我也知道充电器也不是什么高科技的产品,生产LIPRO的商家有能力把便宜的充电模块经改造后提升性能,肯定是掌握了一个小技巧,并且这个技巧不是十分高级的技术,这就是商家的赢利点,如果告诉了我估计我也会改,这就像"秘方"一样,谁掌握了,谁就可以用来赢利.天经地义,一切由市场来决定.有些人拆来拆去,无非是想知道厂家究竟在哪改动了,为啥我自己做的电流上不去,电压不精准呢,是羡慕是嫉妒，酸葡萄心理，不得而知，但我知道的是：ＬＩＰＲＯ有能力通过简单的改选让本来几块钱的充电模块充电电流更大，电压更精准，这就是本事！至于卖多少钱算暴利，仁者见仁，智者见智．我认为：以一块１５Ｃ．２２００ＭＡ的电池的价格，购一台这样的充电器不算暴利，至少我还可以接受．如果真是认为是暴利，可以不买吗．从贴子看有些人就是想知道厂家的＂秘方＂，我认为：厂家没有告诉你的义务，否则别人怎么生存，怎么赚钱！

经过我估算，ＬＩＰＲＯ　３Ｓ　充电器的生产成本及管理成本应该在６０－７０元左右（包括外壳，装配，检测等等），也就是说出厂价应该在９０元，经销商拿到后销售一台的利润应该在６０元．像这样非量产的产品，达不到这样的利润商家是不会做的．
据我了解，很多其它电子产品大概也是这样一个比例

[ 本帖最后由 喜欢飞行 于 2008-3-5 19:46 编辑 ]

向导

80块以内。但要看怎么算了。要是家庭作坊。80块都用不上。

杏仁露

等图看看。
不过，手提电话的充电板而且是差不多淘汰的东西 接几条线就卖百多块。奸商～～！！！

gale

原帖由 喜欢飞行 于 2008-3-5 19:38 发表
商家很有勇气,表示敬意!敢于自曝成本的商家不多,我也懂电子的,核算成本不是简单把电子零件按单价加减哪么简单!而且我也知道充电器也不是什么高科技的产品,生产LIPRO的商家有能力把便宜的充电模块经改造后提升性 ...

你全说了，我闭嘴。

jaexc

此帖留名
看下这充电器的具体的情况

kzc7788

模型这东西我能接受商家有30%的利润.别翻倍就行了,换位思考,如果我是商家,没有这点利润我是不会做这生意的,因为这不是洗发水方便面

yhybear

占个板凳看热闹！

论坛大模友

说半天没有看到实际东西哦！

RENAULT

原帖由 喜欢飞行 于 2008-3-5 19:38 发表
商家很有勇气,表示敬意!敢于自曝成本的商家不多,我也懂电子的,核算成本不是简单把电子零件按单价加减哪么简单!而且我也知道充电器也不是什么高科技的产品,生产LIPRO的商家有能力把便宜的充电模块经改造后提升性 ...

关于lipro的这么多帖子中，偶觉得兄台分析的最有道理了
支持一个！

萨满

有人说成本80元不到,或则是80块/台,那我来瞎算下.
就暂时说是80块的成本.这个还不是出厂价格吧.本人不太懂商业.不过按照平时从农贸市场收来的菜卖掉的时候就会多加2成来卖掉的话,那就是96元的出厂价吧.总代应该能拿这个价格吧,不太懂,想着是这样.嘿嘿
+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
那么,现在销售价格是150块,按照总代一年能卖500个来计算(中国玩模型的人不太多.自己瞎估计一把).
如果总代按照5/5法则发给经销的价格是124(好算点,就算是125元吧),那总代单台毛利润就是125-98=27元,500台就是27*500=13500块/年的毛利.好像不是什么爆力.和一个普通白领两个月的薪水差不多.
经销单台的利润是150-125=25元/台,如果一天能卖2台那么就是50块.比我卖菜还要差,我一天卖菜还能赚个100-150的那.
哦.厂里也按照500个来计算,那就有....(96-80)*500=8000元/年,算了半天厂里好象是白干了一年.
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
不想再算了,看来LIPRO不用人打击,厂里就不太好活了.
厂家给个帐号出来,看来要献爱心给你厂了.这个算是支持模友了吧

sunminggang

同意7楼的说法，你不是非得这么做，嫌贵的不是非得买。
我是新来的，看了一下前面的帖子，发现有些人是为了打击Lipro而来的，并不是真的买了不喜欢的充电器而发作。因为有不止一个人说可以收他的Lipro,或者用别的品牌跟他换，但仍三不罢四不休的。
如果真不喜欢，跟商家闹，退货也退了。
LZ以鄙人之见你肯定是得罪了一派势力。

hazy

lz不就是总代吗？他直接零售的啊。这种东西还分销，利润确实不够哦

原帖由 萨满 于 2008-3-5 22:19 发表
有人说成本80元不到,或则是80块/台,那我来瞎算下.
就暂时说是80块的成本.这个还不是出厂价格吧.本人不太懂商业.不过按照平时从农贸市场收来的菜卖掉的时候就会多加2成来卖掉的话,那就是96元的出厂价吧.总代应该 ...