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原帖由 QYH0521 于 2012-1-5 17:00 发表 
谢谢您的回复，希望和您交流，现在还有两个问题请教：1、论坛一位说我井底之蛙的朋友非常看不起AR四轴，想请您评价一下AR在四轴业内的位置。因为您是专家，请提出您的专家意见。2、您说老A参加过世界软件专家大赛，全世界排第七，全国排第三，这样的专家级人物如果给KK升级软件，KK都应该非常好了，那为什么放弃S版那么强大的硬件平台，转而搞P呢，难道S版，硬件到了极限或者超负荷了，又或者当初硬件设计有缺 陷，不会真的被老刘说中吧
1.AR我接触不多，实物也就见过一次，但有亲手操纵过。
AR的销量呢，实际上是世界上这么多轴产品中销量最大的。具体数字我不想列举，但可以告诉你，哪怕是DJI加上XA，数量再翻几翻，也没有它的数字大。
不过，它的定位确实就是只是玩具而非航模，更非专业应用。
它最适合于室内玩耍。出到外场呢，飞高了一会就自己飘走了。要飞远呢，也飞不远。
他用的应该是（但愿我没记错）超声波定高和CCD图像定位，超声波定高呢，一般范围是6米以下，需要在纹理比较简单、表面比较平滑的地方，效果才比较好。CCD图像分析定位呢，受到的限制也是一样的，一般范围是在3米以下吧。
当然，它也有惯性模块，但更多是用于增稳，对定高和定位，辅助作用的意味更大。
AR销量好的最大原因，其实，是因为它依托与苹果手机平台，直接跟苹果官方捆绑起来，当然，相对而言，它付给苹果的相关费用也是相当可观的。
2.XA要做专业市场呢，其实在2010年底已经规划好了。2010年10月底，我第一次跟老Ａ通电话，大概聊了４个小时，交流了很多信息。由此，我知道了ＸＡ的一些市场规划，同时我也给了他们一些参考意见。2011年，XA的市场方案，基本就是他原来的样子（根据市场情况做了一些进度上的变动）。
实话讲，2010年的时候，XA的技术实力还不咋地。这里说出来，不怕得罪老Ａ和他们的同事。其实类似的话，我说过好多次了。他们的实际技术水平，我还是比较清楚的，这里也可以说出来，我不单参与了XA的市场讨论，还参与它的技术讨论，当然，参与的深入和广度有限。
S飞控，本来就是定位于航模级别的产品，应要来做专业航拍，真的比较勉强。
硬件条件的限制，比大家想象中要大很多。简单类比吧，一个小孩子，你让他去扛一百斤的东西，怎么说也很难搞，但如果是一个大人，就算扛不动，让它动两下，或者抱起来一下然后放回去，应该是可以的。当然，这是正常情况下的事情。确实有能轻松打败大人的小孩子，但那时极个别现象了。
S的底子，其实就是个小孩子，你让它吃得再饱，它也就能扛十来斤的东西。
P的底子，已经是大人的级别。
这是一个境界的区别，业余和专业的区别。
3.打击一下XA，其实，很早我就劝过老A，先稳定了玩具市场，再去考虑专业市场，因为那时候他的底子还很薄，玩不转专业市场。2011年10月，在跟老Ａ第一次交流的时候，我就告诉他，DJI、YS和UP这样的专业厂家，已经着手在研究多轴技术了，当然，那时候只是猜测（根据他们的销售额，和他们的技术实力来分析）。大概今年4月分，DJI还没发布它的多轴计划，而我已经事先确认消息了。那时候我就跟老A分析DJI会给他们带来怎样的冲击。那时候呢，老Ａ还没很把DJI放在眼内。难听点，有点闭门造车，或者坐井观天的味道。话很难听，但我那时候就是这样子直接跟他讲的。
说了这些话，有点黄颇卖瓜的感觉。但实际上，目前这个世界多轴市场的格局形成，我从中起到不小的作用。从2010年7月开始，我的工作重点，其实就从固定翼转移到了多轴。DJI、FY、Lotus、XA和YS，这几个国内厂家，我都给过相应的市场分析报告和对策方案。泰世的老总，有段时间我们也交流得蛮多。其他一些国外厂家，我也有过一些交流。夸张点讲，我也勉强有点世界影响力吧。只是，因为这个圈子很特殊，是个小众行业，出了这个圈子，我跟路人甲也没什么区别。
我对这个行业的理解和认识，远在一般玩家之上，这是可以肯定的。
我对XA的了解，某些方面，比XA内部员工还多。
XA原来的底子真的很薄，但他们很努力，大部分员工，连续四年里，除了过年，每周至少工作六天，每天从早上9点到第二天凌晨两点，这样的团队，并不多见。
他们的努力成果，其实大家也看得到。他们的早期产品，难听点，就是垃圾，但现在呢，至少得到了世界范围内的认可，在对应的价格范围内，是精品级别的存在。
他们首先在机械方面取得突破，电子部分呢，开始确实拖了后腿，特别是GPS定位部分。有些东西呢，是人算不如天算，不是你通宵几天，就能马上有突破的。从X600D到X650，再从X650到X650V，这一步步前进的印迹，很多人都看得到，特别是从2008年就一直追随XA到现在的X500的用户，了解就更深刻了。
DJI出现之后呢，实话讲，对XA确实产生了很大的冲击。XA的人呢，其实也有情绪波动的时候。他们的压力真的很大。但他们还是咬着牙挺过来了。P的出现，比我想象中要晚了一些。但，总算对他们那段时间的努力有了一个交代。对这样努力的团队，我想，一般的玩家，特别是从民族情结的角度出发，稍微敬佩一下，也很应该的。
4.从X500开始，XA对每代产品都提供换购方案，一直做到现在。
但不是每个厂家都会那样做。举个例子，苹果，IPad2一出来，对IPad的销售造成了巨大的冲击，很多新买了IPad1的人都很后悔，想找厂家或经销商搞换购，或者要求按差额返款。但你看苹果鸟不鸟你？
航模的圈子里，XA也许不是第一家搞换购的，但至少是少数几家从一开始就坚持换购政策的厂家中的其中一家。就这点上讲，他要投入多少的人力物力财力，才能完成换购？为了这个换购，他得损失多少的人力财力物力？就为用户着想这点而言，已经无可挑剔了。
5.有多少玩家，只是出了一个简单问题，XA就免费包邮给他发去全新的配件？无论国内还是国外！
有多少玩家，就为了一个小小的问题，老Ａ一直陪他讲解到深夜两三点？
难得的是数年如一日。
６.换做是你，你能做到哪种程度，你能坚持多久？
７.XA的核心成员，在创立ＸＡ之前，已经是年薪百万级别的人物，创立了公司，受苦受累，你以为容易吗？
８.GPS这块，实话讲，XA确实让大家失望了。这个上面的技术门槛，不是那么容易跨过去的。ＸＡ呢，最初是有点高估自己了。就我知道的情报，国内外因为这个问题而和ＸＡ反目成仇的用户和经销商，也不在少数。但众口难调，无论是谁，也不可能让所有人都百分百满意的。
但要看到两点：XA一直都很努力，二，FC-S那两千五的价格，对得起那样的产品性能和产品服务。
9.就算他解决问题解决完了，但没有功劳也有苦劳啊？明明他们已经很努力了，为什么你就看不到呢?明明他们就很为用户着想了，为什么你就看不到呢？
10.简单算算XA的成本，其实，FC-S的卖价应该更高才对。对买了GPS的那批玩家（大概占五分之一吧），ＸＡ对不起他们的地方会比较多，但对没买ＧＰＳ的那部分玩家（大概占五分之四），XA已经提供了超值的服务了。
11.S的底子在那里，再怎么提升软件算法，能做到那样已经是极限了。
再次类比，一个孩子，要扛动一百斤的东西，除了使用外挂（包括使用起重机、聘请外援等），就是快点长大了。
以FC-S的硬件基础，要想有重大突破，最好的办法，也就是等过几年世界范围内的技术水平整体提到到另一个境界了。
简单而言，换购成P，就是最好的升级方案。
12.别以为ＸＡ是开银行的，光是给你换购，就得投入多少东西？Ｐ本来的价值就在Ｓ之上，多少收点成本费，不应该吗？
13.至于P到底是不是传说中那么神，你拿到手之后，不就知道了？多轴跟固定翼不一样的地方，就是固定翼玩家玩FPV的比例很高，每次飞，都有视频。玩多轴的，有FPV的，但有视频下来的，比例相对而言还是比较少的。
既然大半年（从2011年4月开始吧）都等过来了，再多等几天又如何？
做产品不是过家家，想玩就玩，不想玩就算。你得从整个产业链的角度来考虑，老外圣诞节放两周假期，中 国人国内也要好好休息，模具厂说要提早放假，代工厂说要加收费用，你ＸＡ能拿他怎么办？老A可以像个机器人那样不停忙碌，但他手下的员工，总有疲倦的时候吧？
再回到市场角度来看，现在天气已经很冷，就算拿到手了，又有几个人能成天在外面飞？
留点时间给他，一步一步完善一下，是不是更好的选择啊？
前面已经有了GPS的案例，XA也不想因为某些环节上的疏忽，再次惹大家生气吧？
14.买了GPS的，只有五分之一的用户，而不愿换购的，大概也就只有这五分之一中的五分之一了，换句话说，每100个人当中，就三个人没有选择换购。这部分人属于少数派。从正常角度上讲，先满足大部分人的需求，再去满足少数人的需求，才是比较好的市场策略。对大部分人而言，XA已经提供了超值的产品和服务，那么，它的商业道德已经无可挑剔了。至于少数的一部分人，难听点，就算是彻底不管，也不是什么出格的事情。当然，我相信老A应该会有相应的办法的。这部分人，如果有意见，直接找XA协商就好了。
15.没有买GPS的，或者根本就不是XA用户的，还是不要随便发表评论了。
16.不懂技术，又不懂市场的，建议多潜水学习，要么就回家养生，少来唧唧歪歪。
17.我说的话只代表我个人观点，与其他任何个人和团体无关。有什么意见，直接找我本人就好了。
以上。
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事后更正（原文不做改动）：
1.CCD图像分析，有纹理时比没有纹理时效果好。
2.是“解决晚了”，而不是“解决完了”。
3.FC-S是1500的价格，连带GPS和电子罗盘才是2500的价格。
4.再有问题后面再更正。
PS：在论坛里发帖，我没有打草稿的习惯，一般想到哪写到哪。有错字什么的，很正常。
BTW，.对买了GPS的S飞控用户，还有这样的换购方案：
http://bbs.5imx.com/bbs/viewthread.php?tid=564124&extra=page%3D2
我想，这也是是一个很好的交代来吧？
[ 本帖最后由 yiny0730 于 2012-1-5 19:36 编辑 ] |
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发表于 2012-1-5 12:25
