SJM普及难度分析

tristone

老实说我觉得SJM的主要问题不是代理价格。产品很不错，价格也很不错。给代理一些利润空间应该没有多大问题，但是按照老的思路去做的话肯定不行。我觉得按照SJM的价位，主要的问题应该是服务。

首当其冲的是套机的组装和调试。要说服大多数新手作一步到位的投资都是比较困难的，除非购买的对象有毋庸置疑的市场地位和口碑，比如YT。否则如果能够在一定程度上免除购买者的对于组装和调试的担忧也会有相当的市场。所以很多品牌都会出RTF。而目前SJM只卖空机，对于新手来说是一个很大的障碍。当然RTF加上电子设备以后价钱肯定不便宜，如果是比较好的设备则更加尴尬。质量和价钱的平衡正好在YT和Walxxxx等等之间，不上不下。

我觉得突破口还是应该放在400pro和180这类本身空机成本不高，对电子和动力要求也平易近人的产品上。可以和销售商签一定的协议，给销售商一些组装和调试的培训，让他们负责本地的RTF组装和售后服务，从服务中收一笔合理的费用。利用服务的附加值给销售商带来利润。电子设备可以考虑国产的低、中端品牌，不过必须以满足一定指标和质量为基础。等到中低端RTF打开市场后空机和零配件的销量也会上去，然后选择的余地就大多了。

销售渠道上，SJM一方面价格透明，另一方面网上销售没有电子支付手段也是比较尴尬的。我不觉得门店很重要，因为航模爱好者包括潜在爱好者占总人口的比例本来就很小，航模店也少。逛街的时候偶尔看到电直以致产生购买欲望的可能性接近于零。相信要买的人绝大多数还是网购。

xiangdong

严重不同意400PRO相对325就是垃圾！400PRO和325我身边都有朋友在飞，除了稳定性高点外，400PRO比325都有过之而无不及。我认为400PRO仍然是目前尚真最成熟的产品。目前尚真选择400级以下飞机的发展策略，我觉得非常正确，因为这应该是尚真的长项，我比较看好。期待180早1天面市。

lyjack130

325确实在设计还有金属件的档次和强度上有很大的提升，不过重量也有所提升，不过这点在325le上也得到了些弥补，飞机也减了些肥：），我还是喜欢325pro 看起来更漂亮，其实我冲400pro飞到现在的325确实感觉325是设计上更为合理，最大一点没有了以前400pro的小螺丝（这是最让人头痛的），还有尾巴也是设计的更加简洁，记得上次四川摸友聚会好多人看我的pro ，看他的尾巴，就觉得太复杂了，还有325把十字盘定位那个东西改在后面了，这样避免了每次炸机和电机之间的碰撞，飞400pro就应该知道一般都会有那个问题。
   个人还是喜欢目前的325，400pro也不能算垃圾，毕竟是325的祖辈。和325比起来400pro确实很单薄。
  个人觉得400pro缺点单薄了点，金属件强度不高，容易滑，
  325缺点尾管波千的太容易断，机身比较重。  （我是325pro）
目前的180看图片是延续了325的高强度金属件，这点绝对很强，不知道螺丝是不是还有0。9的。


好久没有上来冒泡了，最近飞行兴趣下降很多，目前基本没有飞了。

windinesswalk

楼主说我心里去了

cy0068

关于SJM的网站倒有几点建议：

1）分类

上sjm网选零件最头疼一件事是没有分类，所有机型的零件一骨碌列出来，以前机型少还好，现在基本上就是头晕脑胀，最后只有通过QQ或者其他手段咨询，这样实际上SJM的MM的工作量也增加了，很多时间浪费在通讯交流上。

2）购物流程和电子支付

现在在官网上购物，要么预存款，要么谈好价钱后先汇款，再等发货，对于我们这种常客没所谓，但对于新客户或者偶尔光顾的客户，会有心理抗拒，所以这部分客户宁愿在淘宝上买也不到官网上买。

我觉得这方面可以向5iMX学习，尽管5iMX很多东西偏贵，但胜在流程设置得很科学，界面亲切，而且效率高，而且从购物流程到付款流程到商品的包装，都很规范，所以客户感觉有信心，有时候宁愿贵一点也买他的。

3）产品发布的及时性

感觉官网的产品信息比论坛还要落后，这样官网的权威性就打了折扣。
树立官网的权威，短期内可能有所付出，但长远来说对网上直销是相当重要的。

4）

正在上班，想不出更多了

cy0068

原帖由 野叟 于 2008-7-29 09:53 发表
讲话别这么刻薄嘛。我才定了180，也成了FANS。以后肯定会经常来交流，你这样讲，我都不敢发言了。

所有模型都有优缺点，喜欢一个模型，除了喜欢它的优点，还要正视它的缺点，这样玩起来才会更持久。

不管是不是SJM的玩家，都欢迎过来交流。

valysen

强烈不同意 经销商管售后。。。 看看天地飞的 就知道了。。。

dereklai

原帖由 cy0068 于 2008-7-29 14:58 发表
关于SJM的网站倒有几点建议：

4)

4) 建立即时回应服务的SJM专业讨论区（要点：张董要每天亲自大量回应，超越任何网友的发言量，还要当圣诞老公公，不时发放礼物给网友，买下民心，组织死忠部队保护SJM声誉.....）

SJM

原帖由 dereklai 于 2008-7-29 21:22 发表


4) 建立即时回应服务的SJM专业讨论区（要点：张董要每天亲自大量回应，超越任何网友的发言量，还要当圣诞老公公，不时发放礼物给网友，买下民心，组织死忠部队保护SJM声誉.....）

1)  从此不用擔心保育熊猫.
2)  圣诞老公公不要一年才来一回.
3)  从此街坊都在牌坊聚集.
开个玩笑:em15:
最近才发现熊猫的特徵不只眼部.

kt2002

主要是配件价格，亚拓系 机普及高，就是配件白菜价  ，主轴 横轴 尾管等易损件现在都是白菜价格，便宜的没话说，炸机都没感觉，就是修麻烦些

kt2002

不过实在话，SJM的原厂件价格已经做的比较合理了

kt2002

厂家要有利润支持，才有更多更好的机出来

zhanglin592

我觉得价格方面还是鲜明一点的好，玩YT的感觉就是，价格高东西就好，这观念是错的，觉得鲜明了，才能让更多的人能接受。

lyjack130

wing 的配件天天都在涨，sjm配件不会涨价，这确实是sjm最得人心的地方！

華中猛男

SJM   FANS   點名  右

zhouyou

赞一个，讲得有道理。

钱北北

这个言论好像是沈阳的张500发的呢？？

没有地方飞

关注325 准备解禁后入手

sunliang

办以SJM为主题的比赛。让大家用SJM直机来展示自己的技术和SJM的实力。

charlie

原帖由 <i>wcmzdtm</i> 于 2008-7-28 23:32 发表 <a href="http://bbs.5imx.com/bbs/redirect.php?goto=findpost&pid=3186723&ptid=242782" target="_blank"><img src="http://bbs.5imx.com/bbs/images/common/back.gif" border="0" onload="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {return true;} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" /></a><br />
我是从GL,YT开始,最后转搞SJM的.入手时是400PRO机,现在主攻325,下步又要弄180.<br />
SJM在国内好象普及的不广泛,起码我们这边都飞GL,YT一类,只我自己弄325.<br />
简单分析一下SJM玩家远不如GL,YT一类机型多的原因如下:<br />
...

<br />

补充一些
1. 卖家的利润是不用考虑的， 产品好有人买，自然有人卖， 关键还是产品质量，价格。
2. 固朗，维英，尚真与亚拓其实价格相差不大，如果电子设备相同的话。