【5iMX高层专访】一个新时代就此降临，专访XA极飞创始人彭斌

悠悠假期

【无论是拥有巨大商业机会的新产品，还是潜藏颠覆性基因的新商业模式，当每一个伟大的创新开始萌芽，它都将改变人们的预期和相关事物的存在方式。】


随着近几年无人机的崛起，随着相关技术的进步和演化，今天，我们把目光聚焦在XAIRCRAFT（极飞科技）创始人彭斌身上。

1月26日，极飞科技正式对外发布SUPERX2农业无人机飞行控制系统。该系统专为农业设计，由SUPERX2飞控、A1手持地面站、喷洒系统、定位系统以及数链XFDT组成，具备全自主飞行控制、精准喷洒和航线智能规划等功能。它采用了防尘、防腐蚀的铝合金及工业级ABS材料，可适应复杂、极端的农田作业环境，并且操作简单，作业人员无需额外操作培训便可迅速开展植保作业。



我们知道，极飞自2013年起毅然放弃当时被看好的消费无人机市场，转战进军农业市场。最初从农业无人机的研发、验证和试运营开始，然后开始自建服务团队。据悉，2015年极飞的农业团队在全国作业了56万亩地，积累了大量的实地作业经验。今天，我们请到极飞创始人兼CEO彭斌先生做客5iMX，回答我们对于农业无人机以及农业无人机市场的一切问题。


5iMX：我爱模型网高登辉
彭斌：极飞科技创始人兼CEO



5iMX：之前极飞已经有P20植保无人机以及相应的农业服务团队，此次发布SUPERX2植保机飞控的目的和战略是什么？（为什么不仅卖整机，还要单独售卖飞控？）

彭斌：极飞自2013年进军农业，从前期农业无人机的研发、验证和试运营，到2015年，我们自建服务团队，在全国作业了56万亩地，积累了大量的实地作业经验。中国有18亿亩农田，植保市场巨大，需求多种多样。相比拖拉机和人力，目前植保市场中农业无人机的使用率还非常低，要让无人机飞在广袤的农田上空，提高植保的作业效率，帮助农户增产增收，需要更多的合作伙伴一起。在过去三年里，极飞不断从实际作业中吸取经验，持续改进飞控。SUPERX2已经经过250,000分钟的实际作业，我们希望“开放”这项技术，让更多有志于投身农业现代化的无人机公司，能借助SUPERX2实现自动化作业，开发能满足不同植保需求的农业无人机产品。

5iMX：SUPERX2相对传统的航拍无人机飞控而言，有何不同？在农业应用上，有何优势？

彭斌：SUPERX2农业无人机飞行控制系统专为农业设计，应用的场景的不同，决定了需求和功能的不同。例如农业植保讲究可靠和精准，无人机最好是自主飞行，就像机器人作业一样。它能按照设定的航线进行喷洒，不漏喷、不重喷，不需要过多的人工干预。而航拍需要用户操控无人机的飞行姿态，以找到好的角度，拍出高质量的照片。SUPERX2最大的优势在于完全为农业设计，并且经过250,000分钟的实际作业，它精准、智能以及高效。支持全程自主飞行控制，可根据预先测绘的航线与设置的飞行参数，实现一键起飞，按照预定航线自动飞行以及自动降落。可针对不同作物和作业环境，智能匹配飞行速度和喷洒流量，确保精准喷洒。支持避障停喷、断点续喷。A1手持地面站，支持不规则地块的快速测绘，自动完成航线规划，并根据作业需求，预设飞行和喷洒参数。采用工业级元器件、传感器，耐极端环境。支持热插拔、双电源协同工作，宽电压输入，内置UPS断电保护。多项冗余设计，确保系统安全、稳定飞行。



5iMX：中国农田非常辽阔且不规则，据悉XA极飞自建农业服务团队在新疆等地做出了不少成绩，可否分享一些这方面的经验和您的感受。

彭斌：我们去年在全国作业了56万亩地，新疆功不可没。我们组建了国内最大的无人机植保团队，目前有500人，2016年我们要在河南建立第二个服务基地，进而辐射湖北、江苏等周边地区，因此我们的植保服务团队还将持续扩大。在最初验证和试运营的时候，我们遇到很多问题，例如无人机故障太多，导致效率低下。有一次给新疆一个农户的1000亩棉花地喷药，用了10天才打完。事后农户跟我们的服务队员说，要不是看你们年轻、努力，早把你们轰走了。农户是看效果的，随着我们的作业效率越来越高，服务流程越来越合理，农户也越来越认可极飞的品牌。他们会给服务队员做饭、送西瓜，很爽快地付钱，甚至自发地传播我们的服务。来自农户的这种最真诚、最朴实地表达，更加坚定了我们做这项事业的决心，在凌晨3－5点最困的时候鼓舞着我们的服务队员，在遇到棘手的技术问题时，鼓舞着我们的研发团队以最快、最好的方法解决问题。

5iMX：农业植保机相对人工或拖拉机喷洒农药，在效率、效果和成本方面有什么优势和劣势？

彭斌：1. 效率高。一架植保无人机一天完成400亩以上，可编队作业。三架P20一天相当于40个农民伯伯。2. 省药省成本。农业植保无人机雾化充分，农作物吸收好，可节省农药30%左右，大大降低农药对土地与环境的污染，极大地提高了粮油的安全性和粮、棉等的品质及产量。3. 效果好。采用高浓度农药和机载高效喷洒雾化技术，利用无人机旋翼产生的强大下行气流将药液直接作用于农作物的各个层面，比人工洒药更均匀，杀虫效果更佳。4. 增产增收。避免了传统植保机械造成蕾铃脱落损失，相应提高了作物的单位产量。5. 安全可靠。施药人员通过“地面站”操控无人机喷洒农药，降低了工作人员中毒的可能性。



5iMX：据我所知，农民伯伯是不太可能购买农机设备的。一方面是投入比较大，另一方面是自己操控也不太现实。所以，现在农业植保无人机的销售和推广模式是怎样的？未来的契机在什么地方？

彭斌：目前国内农业植保无人机的用户是农资店、合作社和农业无人机植保服务商。农业植保是低频次、高密度的。低频次是指病虫害的爆发具有周期性，一个月需要施药1-2次。高密度指同一时期很多农户都需要施药。对于普通农户来说，购买无人机不仅价格贵，而且使用频次太低。加之，农村受过教育的年轻人大量涌入城市，绝大多数农户都难以操作和保养无人机。而农业无人机一定是要经过调度使用，才能提高作业效率和经济效益。因此未来无人机的推广模式仍然是植保服务的推广。

悠悠假期

5iMX：接下来我补充几个来自5iMX模友的问题。首先，喷过农药的多轴、螺旋桨、电机、机架等部位，农药粘的厚厚的一层，很难清理，对设备损害很大，不知道能不能保持长久使用。

彭斌：极飞的农业无人机大部分使用的是碳纤维材料，农药的损害不大，对于电机或者其他易被腐蚀的地方、连接处，我们采取了保护措施，只要及时清洗，耐久性是没问题的。



5iMX：有模友问，植保无人机在作业时，一般需要几个人？是否需要飞手拿着遥控器控制飞行？还是利用航点功能自主飞行和喷洒？

彭斌：目前，极飞在提供植保服务时，一个服务车配备四架飞机，四个服务人员。一个服务人员负责配药，两个服务人员负责操控无人机，一个服务人员负责电池、药袋的更换。我们的农业无人机一般采用全自主飞行，飞手只需要把飞机搬到设定的起飞点，调试完毕，点击地面站的“起飞”即可。因此一个飞手可以一控三机。飞手只需要看地面站上的电压、喷洒数据即可判断飞行的情况。

5iMX：南方梯田为主，植保无人机是否能做到自动升降高度作业？是否有壁障功能，因为稻田不规则，边上可能有树。

彭斌：极飞的避障是通过预先设定航线来实现的，在作业前，会有测绘人员去农户地里，测量出农田的边界，标识出障碍物。设定航线的时候就会规避掉障碍物。极飞的植保无人机在机体的腹部下方有超声波的测距传感器，它可以检测梯田的高度，在飞行的过程中飞机是能自动升降完成作业。

采访到此为止，如果5iMX的模友们还有什么疑问，可以留言，我们会设法尽量联系彭斌回答。

wangzhengtatata

呵呵了,一个逃避责任,没事儿就跑 就消失的公司,这个不行换那个 那个不行换这个.多次反复抛弃老产品忠实用户的一个公司,

美其名曰不是结束是新的开始,老用户管你什么开不开始,售后都预告要停掉,我只能说,无耻,  



有第一次就有第二次 就有第n次,那啥改不了吃那啥, 无人机界的奇葩

zsgs

鄙视一个突然间放弃支持他多年客户的败类。

灰机FPV

超神波定高黑科技，哈哈，搞了这么多年都没啥技术积累的垃圾公司。

小赤既是红

本来 也没什么核心竞争力 指着转行圈钱 现在还要洗白？ 看来还是赚了一点

望三

鄙视这种对用户极度不负责任的人

garyifly

映像里XA第一个做商品级多轴飞控和机架的，结果成这样了- -

Himalaya

起步最早，曾经折腾得也是风生水起，如今，只剩一声叹息。

zgzhangxiao

失望

^想入飞飞^

HKing

我去，照片能不能别总捏胡子，又不是乔布斯

edit2006

难怪XA一直在败北，思路就是错的，"购买无人机不仅价格贵，而且使用频次太低",DJI成功的秘密就在于让更多的人使用无人机航拍。福特也是让给多的人使用上汽车。就一个河南省 100多个县。你自己需要多大的团队才能让你的植保机普及使用。

1025092287

呵呵

我爱JET

XA远离模友，越来越远！

swimming124688

放弃了客户，还在这宣传啥，SX到现在就算个半成品，曾经的宣传承诺都抛弃了，现在拿着也只有傻飞，请要宣传麻烦去农业网站吧！

宝蓝手帕

前几年差点掉到XA的坑里，万幸啊。。。

orpheuslv

我曾经是一个钟情极飞的玩家，就连我的游戏ID都叫做“XAIRCRAFT”。。。。然而后来发生的事。。。我也只能呵呵。。。。

rickada

wangzhengtatata 发表于 2016-1-26 16:54
呵呵了,一个逃避责任,没事儿就跑 就消失的公司,这个不行换那个 那个不行换这个.多次反复抛弃老产品忠实用户 ...

支持，这个装逼的eco，当年圈了钱，没咋地就跑了，又来装逼了。

rickada

“极飞自2013年起毅然放弃当时被看好的消费无人机市场”
还他妈有脸说毅然放弃，你他妈凭什么单方面毅然放弃，当年欺骗了多少客户。败类~